随着我国市场经济改革的不断深入，各地有形建筑市场如雨后春笋般的发展起来。作为市场主体之一的承包商，面对市场的召唤，怎样才能站稳脚跟，求得生存和发展？首先要有勇气敢于投身到市场的竞争中去锻炼自己，不断提高自己的竞争能力。其次更应该冷静的分析市场现状分析竞争对手的实际水平；分析发包工程的特点以及招标评标的细小环节。在认真分析的基础上，运用科学的知识为基础，做出正确的经营决策。这几个环节简单的说就是：了解情况…研究分析…找出对策答案。
了解情况：
(1)是要了解招标工程的基本情况，如：建设规模、规划用地、应办手续、筹建资金、图纸设计、四邻关系、招标文件以及评标办法等内容。
(2)是要了解工程招标的基本管理政策规定，如：资格予审、投标报名、资质管理、管理办事程序，有关工程招标、造价管理、收费的规定等内容。
(3)是要了解参加投标的其他承包商的情况，如：企业的资质等级、项目经理的实力、参加投标的情况、中标的情况、合同履约的情况、获奖与受处罚的情况、经营活动能力等。
(4)是要了解招标工程的所处季节、天气气象、地质地貌等情况。
通过对上述情况的了解，我们要结合自己的实力，分析招标人的发包意图、分析竞争对手的实力水平、分析自己参加投标的可能性、获得中标的可能性。因为只有经过这样的分析，才能做出正确的经营决策。在这里，应该告诉大家，事情是在不断变化的，比如原来先进的企业，也许还能继续保持先进的地位，也许因为某些原因而暂时落后；我们自己的情况也是会变化的，一是因为市场竞争的原因而发生变化；二是由于自己的努力而变化。所以用静止的观点来看问题是看不准的。
经过上述的了解分析，我们就可以做出经营决策了。假如：第一种情况是多种因素均为有利，形势很乐观，这样我们就可以认真投标；但是这种情况一般不常见。第二种情况是经过自己的努力，战胜对手，有获得成功的可能。在这时，我们就要非常认真的编制工程预算，在预算准确的基础上，根据自己的实力，谨慎报价。创造自己的实力，从而也让招标人看出自己的诚意和实力。一句话，不能忽视每一个细小环节。从以往招标的情况来看，这种情况是最多的一种，参加投标的企业在此范围者居多，他们成功的概率也最大。第三种情况是多种因素对自己都不利，一般来说，应该认真地学习，了解其他对手是怎样投标的。不能因此情绪低落，畏惧竞争。很多比较成功的承包商都是从这种情况下走过来的。
目前，我们面临着加入WTO，我国的建筑市场即将国际化，国外的承包商即将进入我国与我们一齐竞争，形势逼人。我们别无选择，只有正视现实，勇敢地参加市场竞争。在竞争中不断提高自己的生存能力。
